フリーランスが起業後に顧客を獲得する3つの方法

こんにちは、リーチです。

今回は「フリーランスが起業後に顧客を獲得する3つの方法」について書いていきたいと思います。

もちろん開業時にある程度の目処を立てておくことが理想とは思います。

目安としては半年から1年ぐらいの仕事があると安心ですね。

とはいえ、最初からそれは余程の強力なコネクションがないと難しいかと思いますので、その代わりに資本を用意する形になります。

つまり、半年から1年の生活費を確保しておくということですね。

この半年から1年の間に、次の半年から1年をやり繰りできる案件の獲得を目指しょう。

私の場合も開業後しばらくは元職場から仕事を回してもらえていたものの、それだけで生活できるレベルではありませんでした。

当時、私が取り組んだ事をシェアしたいと思います。

無料セミナーをやる

私がまず取り組んだことが無料セミナーでした。

業種がIT系でしたので、思いつくことを片っ端から開催しました。

私の場合は地域に根ざした形で活動していきたいと思っていましたので、

商店街の小さなお店やITに疎い製造業をターゲットにしていました。

当初行なったセミナーとしては、

  • 無料でできるホームページ作成セミナー
  • エクセルでできる顧客名簿の作り方セミナー
  • スマホアプリでの業務の効率化セミナー

などでした。

ポイントとしては「無料で開催すること」です。

目的としてはセミナーでお金を稼ぐことではなく、潜在的な顧客のリストを作るということです。

売り上げのない時期ですので少しでも資金を確保したいという気持ちはもちろんありますが、まずは「自分の顧客になり得るターゲットを集める」ことに専念しました。

もちろん、名もなきフリーランスがいきなりセミナーをしても集客なんてできません。

ですので、私は地域の商工会議所にまず売り込みを行なって、商工会議所の会員向けという形で開催させてもらいました。

最初は3名ぐらいしか集まりませんでしたが、めげずに数をこなすうちに少しずつ人も集まり始め私の知名度も上がっていく形になりました。

経営者の交流会に参加する

次にやったのが「経営者の交流会に参加」です。

平日でも地域には様々な交流会が開催されています。

会員になると月額で会費が発生する会がほとんどですが、そういった会は月に1回ぐらいのペースで会員の勧誘を目的とした交流会行われています。

(「異業種交流会」などとも呼ばれています)

私は毎週のようにこういった会に参加して名刺を配っていました。

正直なところ偉そうな「いかにも社長」という人も多くて肌に合わない・・・と思うことも多かったですが、会社に属しておらず一人で仕事をするようになると、そういった人の話でも楽しめるようにもなったりします(笑)。

ここでもポイントは過剰に売り込むようなことはせずに、「まずは名前を覚えてもらうこと」に専念することですね。

必要以上に営業をかけるともちろん嫌われてしまいます。

それよりも

  • その場を盛り上げること
  • 相手を気遣って会話すること

に気をつけていると自然と気に入ってもらえますので、その場ではなくても後日仕事の話に繋がったりもします。

地域のボランティア活動に参加する

こちらにも積極的に参加しました。

地域のボランティア活動というのは

  • 小学校や中学校など向けの大人から子供への勉強会
  • 企業研修のお手伝い

などですね。

地域によってやっていないところもあるかもしれませんが、このような活動も経営者の方が参加されていることが多いです。

私の地域は「小学生向けに自分の職業について語るイベント」が定期的に行われており、そちらによく参加していました。

もちろん、ボランティア活動ですのでお金がもらえることはありません。

ですが、このようなイベントに参加することで名前を売ることができますし、意外と自分の職業を客観的に見ることもできて非常にいい経験になりました。

まとめ

いかがだったでしょうか?

「フリーランスが起業後に顧客を獲得する3つの方法」をお伝えしました。

重要なのは

  • 過剰に営業をかけないこと
  • まずは自分の名前を知ってもらうことに注力すること

ですね。

私の経験上からも利益ばかりを追求してもうまくいくことはありませんでしたので「人のためになること」を念頭に活動した方がいいかと思います。

そうしているうちに、よく顔を合わす経営者の人から

「そういえば◯◯くん、最近よく見かけるけど何の仕事やってるんだっけ?」

などと声がかかり、そこから仕事に繋がる形がベストですね!

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